Une transaction immobilière, c'est comme un iceberg : l'essentiel se dissimule sous la surface. Tandis que les vendeurs voient l'estimation, l'annonce et les visites, ils passent à côté du plus gros travail réalisé par les professionnels. C'est pourtant là que résident le savoir-faire et l'expertise.
Aujourd'hui plus de deux transactions sur trois sont prises en charge par des professionnels, une majorité de propriétaires vendeurs continuent de voir les agents immobiliers comme de simples "ouvreurs de porte".
Ce qu'ils voient ?
Un peu de communication (avec la rédaction et diffusion d'annonce), une pointe de connaissance du marché (l'estimation avec remise d'un avis de valeur) et une pincée d'organisation (les visites)
Ce qu'ils ne voient pas en revanche, ce sont toutes les tâches incluses dans un mandat de vente; la stratégie marketing, l'investissement, la maîtrise du marché sur un secteur donné, la constitution d'une base d'acheteurs, la mise en valeur des biens, la négociation et tout le suivi administratif et juridique...
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